Metodologia e limites

Os números deste painel vêm da leitura pública de 250 posts de 22 perfis de corretores em Goiânia, em agosto de 2026. Nada aqui substitui um instrumento formal de avaliação.

Isto não é uma avaliação DISC

Um DISC de verdade é um instrumento psicométrico respondido pela própria pessoa, com validação estatística. Nada disso aconteceu aqui. O que existe é uma inferência de estilo de comunicação a partir de 250 legendas públicas, mapeada nos quatro eixos do modelo DISC porque essa é a linguagem que a gestão já usa. Se a equipe for aplicar DISC de verdade, aplique o instrumento.

Como cada eixo foi medido

Contamos famílias de marcadores linguísticos por post e convertemos em posição relativa dentro da própria equipe (z-score). A escala 0–100 significa “em relação aos outros 21”, não valor absoluto — 50 é a média da equipe.

Eixo	O que foi contado na legenda	Como aparece na venda
DDominância	Chamadas imperativas, urgência e escassez, “últimas unidades”, “garanta”, “não perca”, pré-lançamento, decisão, estratégia, resultado	Conduz para o fechamento, cria senso de agora, não tem medo de pedir a venda
IInfluência	Celebração, conquista, pódio, prêmio, equipe, humor, “incrível”, “maravilhoso”, “privilégio”, dump	Constrói relação rápido, gera indicação, brilha em evento e em vídeo
SEstabilidade	Deus, fé, gratidão, família, filhos, propósito, cuidado, confiança, jornada, caminhada, coração, “sempre”	Sustenta relacionamento longo, alto padrão e pós-venda; cliente confia e volta
CConformidade	Metragem, número de suítes, plantas, percentuais, valores em R$, bullets técnicos, financiamento, parcela, taxa, índice	Ganha o cliente informado e o investidor; domina viabilidade e contrato

Quatro níveis de confiança

Alta

Legenda mediana acima de 300 caracteres e diferença clara entre o eixo dominante e o mais fraco.

Média

Texto suficiente, diferenciação moderada entre os eixos.

Equilibrado

Texto suficiente e nenhum eixo dominante. Não é falha de medição: é um comunicador versátil, que transita entre registros.

Inconclusivo

Legendas curtas ou ausentes demais para inferir. Para esses, o mapa traz o diagnóstico de conteúdo, não o comportamental.

Fontes e critérios

01
Leitura pela camada pública do Instagram, sem login: 12 posts por perfil (3 perfis vieram com menos).
02
Posts fixados ocupam vaga na grade — em alguns casos a janela real cai para 9 posts recentes.
03
@alcionesousaadv oculta curtidas; views existem apenas para 13 perfis (contas business não expõem).
04
ER = (curtidas + comentários) ÷ seguidores, em mediana. Média é destruída por um viral solitário.
05
O DISC aqui é inferência de estilo de comunicação a partir das legendas — não é instrumento psicométrico. Use como hipótese de conversa, nunca como rótulo ou critério de promoção.

Uso em reunião

Trate cada leitura como hipótese: "percebi que seu conteúdo é muito técnico e pouco relacional, faz sentido?". Nunca como rótulo, critério de promoção ou avaliação de desempenho.